News vom 06.10.2009
Liquiditätsverbesserung
Liquiditäsverbesserung
Unternehmen beklagen, dass Banken bei der Kreditvergabe sehr zurückhaltend sind, höhere Sicherheiten oder bei schlechterer Bonität höhere Zinsen fordern. Dies erschwert es einer nicht unerheblichen Zahl von Unternehmen, liquide zu bleiben, um Voraussetzung zu schaffen, aus der aktuelle Krise gestärkt hervor zu gehen oder sie zumindest zu überstehen.
Neben Krediten gibt es aber auch andere Möglichkeiten, die Liquidität zu erhöhen, wobei diese Möglichkeiten nicht oder nicht intensiv genug genutzt werden. Dabei geht es vor allem darum, Geschäftsprozesse zu verbessern, um unnötig gebundene Finanzmittel frei zu setzen, das „Working capital“ zu optimieren. Das Forecasting, die Produktionsplanung, werden nicht oder zu spät an die geänderten Absatzmöglichkeiten angepasst mit dem Ergebnis, dass Lagerbestände an Fertigprodukten als auch Halbfertigteilen wesentlich zu hoch sind und enorme Mittel binden.
Auftragsgrößen müssen optimiert werden, um den günstigsten Einkaufspreis bei realistischen Bedarfsmengen zu erzielen.
Der Einkauf muss Skonti ausnutzen; wo immer möglich und sinnvoll mit Lieferanten Zielerreichungsboni, die am Ende des Geschäftsjahres fällig werden, aushandeln. Dazu kann es sinnvoll sein, die Zahl der Lieferanten zu reduzieren, um pro Lieferant eine höhere Einkaufsmacht zu erlangen.
Das Forderungsmanagement ist gefordert die Einhaltung der Zahlungsbedingungen sicher zu stellen, bei Überschreitung Verzugszinsen in Rechnung zu stellen.
Der Vertrieb muss Vereinbarungen mit Kunden überprüfen, bei Negativ-Abweichungen muss gemeinsam mit Kunden nach Lösungen gesucht werden.
Vertrieb, Marketing/Product Management müssen das Produktprogramm kontinuierlich auf Absatzmengen und Deckungsbeitrag überprüfen, für ertragsarme Produkte müssen gute Gründe sprechen, sie im Produktangebot zu lassen.
Um die vorgenannten Bereich zu optimieren, erfordert es eine intensive Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Produktion, Einkauf, Logistik und Controlling. Das Ergebnis wird eine verbesserte Kapitalausstattung sein, damit einhergehend eine verbesserte Bonität und ein höherer Unternehmenswert - erreicht durch Maßnahmen, die ohne wesentlichen finanziellen Mehraufwendungen in jedem Unternehmen kurzfristig ergriffen werden können.
Ortwin Lesoine
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